想要创业成功，获得投资人的青睐会让给你事半功倍。而面对投资人进行项目介绍时，或参加路演答辩时，你的回答就显得十分重要啦。

为更好的帮助创业小伙伴们，星科创业就“创业真相”、“企业市场定位”、“企业融资”、“公司团队建设”、“公司团队管理”五个方面进行分享，内容涵盖企业未来业务或管理方向的调整，融资时“如何重点表现投资人关心的要素”，提高融资成功率等，希望对大家有所实际帮助。

为什么投资人不看好99%的大学生和90%的创业者？

创业的根本是认知与资源的变现，只有拥有深度行业经验和人脉积累的人才具备创业的基本条件。而99%的大学生和90%的创业者，除了一个“想法”，什么也没有。如果你想获得投资人的亲睐，在对接时请更多地表现你的专业和资源。

“我是一个好人”，这个设定在投资人眼里有市场吗？

有市场。结果很童话，但确实是真的。投资的本质就是投人，有时候投资人投你，其决定因素并不是你的项目，而是因为你本身的闪光点。站在认知高点的人很少，但也不止一个，如果让投资人选择，他一定会选初心好，性格合适，而且最努力的人。即便最后亏了，投资人也不会全把责任丢给你，甚至会帮助你再次出发。同样的，如果你第一次创业失败了，也不需要对投资人抱有歉疚以至于不敢再次出发，试错是通往成功的必经之路，而不放弃的人，永远都有人投。面对投资人时，展现你的性格和素养是非常重要的。

与投资人交流时，如何平衡现实与愿景？

饼是一定要画的，但不能太浮夸，并且不要太“直接”，先从“实”的开始，并且得有数据支持理据支持，然后再开始说愿景与目标。如果你一上来就说“我就是下一个马云”，那投资人留下来的理由可能只是单纯地想看你装逼，而不是给你钱。

务实很重要，愿景也很重要。归根究底，投资人决定投钱，其实就是为了你的愿景买单。

如何让投资人相信我的“故事”，我“编”得完美一点吗？

成年人的世界不相信完美的故事。在讲项目时，千万不要回避缺点，但也不要说得太多。毕竟融资本身就是一场营销。

故事可以讲，但要经得起尽调，要站在地上讲故事，不要飘在空中吹牛逼。

2. 投资人与我的想法有冲突，我要与他争论吗？

不要。不管你是自恃出身高贵，还是觉得自己认知更高，当沟通出现分歧时，争论都是最差的处理方式。不管谁对谁错，双方认知不通，讲不通就是讲不通，投资人可能只是不理解你的项目，但不要让他讨厌你的人。争论越久，成功的几率越低。不要有奶便是娘，“喜欢就买，不合就分”，选择一个合适的投资人很重要。

讨好投资人更重要，还是讨好市场更重要？

这个问题的答案看起来很明显，是的，你是对的，应该讨好市场。但实际上很多人相比市场，更在意的是投资人。用各种噱头骗钱，骗得了一时骗不了一世，这样的公司发展下去最后坑的还是自己。

我应该在缺钱的时候融资还是不缺钱的时候融资？

这个问题的答案看起来也很明显，但是，你错了，不缺钱的时候融资才是最好。只有摆脱企业对资本的依赖，才能更容易找到能真正帮助企业成长的资金。饥不择食会让企业未来发展的隐患非常大，无论是业务发展还是企业内部管理。

高技术壁垒的企业一定是投资人喜欢的吗？

不是。有些东西看起来技术壁垒很高，很高科技，但实际上毛利率和纯利率低得可怕，全靠政府补贴存活，千万不要选择这样的行业。40%以上的毛利率的行业才是一家公司附加值高，竞争力强的表现。

3. 投资人喜欢的BP计划书长什么样？

有以下内容：市场分析、核心团队、解决方案/商业模式/盈利模式、竞争分析、运营现状、未来计划、融资计划。

不管是计划书还是当面交流，投资人最想捋清的还是你的“客户是谁，痛点是什么，解决方案是什么，如何赚钱”。

抛开项目，投资人喜欢的创业者长什么样？

思维敏捷，逻辑清晰，沟通顺畅；思考有深度，博学，看问题直达本质；随机应变，见招拆招，言谈举止得体；有情怀，有使命感，有创业激情。具备了这些，你就已经是一位优秀的CEO了。

创业的成功率高吗？

低得可怕。所以，1. 如果你没有足够的思想准备和一定的条件基础，就不要选择创业；2.失败是“创造性是自我毁灭”的一部分，创业的项目或公司消失了，但创业者继续存在，并且获得了经验，创业还可以继续。

从先定一个小目标开始（PS：不是一个亿的那种）。

初创企业什么时候开始融资与扩张才合适？

在0-1商业闭环的实现之前，在前期没有得到有力验证之前不要去融资，更不要去扩张。

1. 商业模式是可调整的，创业初期重点请放在别的方面。检验商业模式的唯一标准：客户是否愿意为此付钱。

2. 你觉得借势时代潮流很难，是因为成功的人看到了未来，而你只看到了当下，或者看错了。

3. 想法≠机会；痒点（弱需）≠痛点（刚需）；微笑价值≠商业价值；细微差异≠竞争优势；用户≠客户；自己或投资人喜欢≠市场/客户喜欢；赚钱的项目≠有价值的公司。

4. 投资人不太喜欢那些通过从正走下坡路的企业中获取利益的项目。

6. 种子看人看方向，天使看产品，A轮看数据，B轮看收入，上市看利润。

7. 如果不能马上融资成功，与可靠的投资人保持规律性联系，定期向其汇报进展和变化，拿到投资的概率很大。

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