大学生创业从未像今天这样被关注。大学生返乡创业也正成为一股热潮，尤其是国家近几年出台了一系列支持政策和规划，不少高校还专门开设了创新创业教育课程，让更多返乡创业的大学生梦想照进现实。

近年来，高密市全面加强就业创业培训和平台建设，让就业者脚下有路，让创业者梦想花开。高密巅峰国际贸易有限公司创始人冷增超便是高密众多返乡创业大学生的典型之一。

冷增超接受星科微视的采访

冷增超自述创业心路历程：

一个想要成就自己事业的人，就应该去闯一闯，敏锐的观察到自己创业的时机，抓住自身可利用的资源。

最初在学校期间，我就一直目标很明确的锻炼自己国际贸易相关的能力。同时也积极参加校企合作项目，不断锻炼自己的外贸知识，谈判技巧。也以在学校企业打工的方式，学会了很多国际网站平台运营，产品发布已及简单Photoshop美工等相关的基础工作技巧。为自己以后的创业打下一定基础。

其次，作为一名高密人，我们家也是一直从事牛皮防护用品，挂胶手套等劳保用品的厂家。现在创业大环境对我们大学生创业非常有利，不仅提供创业指导，更是有创业资金的保障。在各级市政府的扶持下，毕业之后，我回到了自己的家乡——高密，想把我们家的企业做好。想要把我们的产品卖出国门，卖向国际。

刚开始，我们的目标其实一直在劳保用品防护层面上，但是，经过一个多月的调查和研究，以及我家工厂的信息反馈，突然觉得，劳保市场现在是一个比较饱和的状态，想要真正的打开这个市场，依靠我现在的团队能力和现有资金，我个人觉得还是比较困难的。所以我就有意识的到美国零售网站上去查询一些比较好卖，价格比较高，然后利润空间比较大，而且我们家做起来也比较有优势的相关产品。最终我把产品锁定在健身防护用品上。真正开启了自己的创业之路。

健身，在中国的现阶段处于一个比较新兴的行业，在美国，欧洲，澳大利亚等国家也是比较受欢迎的锻炼项目。所以，经过一系列的国外市场考察，结合国内健身行业蓬勃发展的国情。我把最初的基础行业定位为，牛皮健身防护手套。

牛皮健身防护手套，最大的特点在于，牛皮于我们的皮肤切合度比较高，其次，防滑效果，耐磨效果都是经过我们之前简单牛皮防护工作手套大批量产品高强度工作试验总结出来的，有很好的防护效果。

所以在2016年下半年时间，我开始先联系广东一家在亚马逊销售健身护腕，护膝，已及跳绳的国内供货商。我们的目标是希望通过，比较成熟的，规模比较大的国内供货商，在亚马逊和Ebay上最先销售。因为我事先也有了解这些在亚马逊Ebay做的很好的公司。他们在国外有自己的专门的线下营销团队，包括国外的YouTube主播推广。所以我想先让国外客户最直观的感受到我们的产品，去慢慢接受我们的产品。当我们的产品接受度变高之后，自然会拉动国外客户的需求。

这时候，我们也会事先从事阿里巴巴国际站，国内诚信通，以及国内淘宝店等相关国内产品的推广。当国外客户有需求的时候，他们可以通过跟他们相关的国际站网站找到我们的相关信息。当国内客户找我们的时候，可以在诚信通，淘宝上找到我们的身影。这样一方面我们可以保证国内大的采购商的需要，保证我们公司的基本温饱。另一方面，也可以开拓自己的国外市场，积累自己的国外客户。

当然，现阶段我们的产品现在处于生产企业比较少，我们的产品比较有价格的优势和款式设计的优势。针对随后中国牛皮健身防护手套的可能的大幅度上涨，我们也做出了自己相应的对策。

在我们现阶段资金充足的情况下，我们会开始拓展B2C端的国际市场。争取打造自己的健身国际知名品牌。

打造国际品牌，最简单直接的方法，莫过于B2C或者C2C端的产品直接销售，销售自己的品牌。

在国际方面，我们会做亚马逊，Ebay，敦煌网，以及wish等C端网站的注册以及产品的发布。租赁相关地区的海外仓，以便节省国际运输过程中的费用。

在国内方面，我们也会做好淘宝的运营已经推广，争取让更多的健身爱好者，接受我们的产品，通过良好的口碑，传播我们的产品，打开国内牛皮健身手套市场。

现阶段，我们的战略已经取得了良好的成效。至今，我们的产品月销售额在2000-4000双左右，而且还有比较可观的利润收入。国内市场也开始慢慢打开，接受我们产品的群众也越来越多。销售状况和销售利润远超传统劳保防护用品。

虽然我们的产品现阶段也存在一些问题，但是相信随着产品效益的不断增加，我们也会越来越壮大我们的团队，包括请一些专门的产品研发和实际人员。争取走在牛皮健身防护用品的设计前沿。

星科创业

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