他曾办过企业，也曾管过企业，现在又在研究企业，并且实地考察过一万多家企业，所有地市的企业都至少看过一家以上，是实地考察企业最多的人。

他曾在国家经贸委、国家发改委工作，当过地级市副市长，多年来研究国企，研究投融资，最了解投融资应该给哪些企业，哪些企业最容易得到投融资。

他是国家发改委宏观经济管理编辑部主任宋承敏，7月20日“创未来·2016中国创投峰会”上，他带来《双创的现状、机遇、挑战和对策》主题演讲，概括出“1个思维3个讲”，为近千位企业家、投资人打开了一个新思路，用供给侧改革的理念做好每一个行业。

以下是演讲实录：

尊敬的各位来宾，潍坊的朋友们，大家下午好！

感谢你们坚持到下午，一个人要成功，优秀的品质很多，我认为能得到最后的成功最关键的是两个字——坚持。坚持就有收获，坚持就是胜利，我提议我们为我们自己坚持下来热烈鼓掌。

感谢中国创投文化节的创始人、云海汇的邱道勇先生，星科创业的尹北京先生邀请我，让我有机会表现一下，也要感谢在座的每一位朋友，拿出来你们宝贵的时间来交流，非常感谢。潍坊经济很发达，有实力和活力，对双创那么重视，一定有美好的明天。我虽然不是你们老乡，但也很近，我是淄博人，很愿意为大家服务。现场来的都是双创的精英，我也是来学习和交流。

双创已经搞了一段时间了，有不少成功的例子，但也有许多不成功的。一方面许多好项目找不到钱；另一方面投的项目比较急功近利，昙花一现的相当多。你们想想中国缺钱吗？应该是不缺，我们发行了130万亿人民币，美国发行十几万亿美元，相当于80万亿人民币，我们平均每个人十万块钱。不止钱多，途径也很多，银行、基金、天使、风投、私募；国家也凑热闹，做了一个产业引导基金，从国家到省都在搞；各种担保；证券；三板、四板，将来可能还会有五板、六板，多层次的；还有互联网金融，途径很多。好像问题都解决了，但不是这样。另一方面，有没有好项目？我们都大众创业、万众创新了，项目肯定多，但中国的量太大了，世界第二位，第二产业500个工业品种，200个以上世界第一，其他的不是第二也是第三，都淹没在里面了。第一产业，我们的粮食连续13年增加，现在库存都消化不了；肉类、蔬菜、水产世界第一。再说第三产业，我们的电影电视、博物馆、文化馆、电视台、报纸、古玩、书画少吗？再说教育，我们的学校少吗？很多学校收不到学生。无论哪一个产业，你们做投资，关键要搞供给侧改革，就是说要搞市场需要的、老百姓真正喜欢的、愿意买单的，才是万古长青的事，才能做得下去。

那什么是好的供给？什么是好项目？什么是好的企业？什么是好的资本？这个也是大家公说公有理婆说婆有理。我自己成功地办过企业，长期管企业，无论是在国家经贸委、发改委还是在地方政府当市长，现在研究企业，实地考察过1万家以上企业，所有的地级市没有没去过的，潍坊来过好多次，大企业我都看过。1万家企业我自认为是比较多的，我看那么多，给大家分享，供你们猛烈地批判。

我认为要做到“1个思维3个讲”，即互联网思维，讲质量、讲信用、讲创新。为什么要搞互联网思维？因为我们的时代不同了。农业时代几百年一变，工业时代几十年一变，信息时代几年一变，互联网时代恨不得几天就变化了。什么叫移动互联网时代？六大因素。第一，社交媒体；第二，手机和可穿戴设备；第三，大数据；第四，云计算；第五，物联网，就是GPS、北斗、伽利略，世界三大定位系统；第六，3D打印。互联网金融也有六大要素。第一个，第三方支付，是最成功的；第二个，点对点网贷，是最遭人诟病的；第三个，大数据金融，这个对你们非常有用；第四个，众筹；第五个，信息化金融机构，也就是网上银行和电话银行；最后一个，互联网金融门户。这就是我们面临的严酷的现实，所以要搞互联网思维。是什么样的思维呢？有很多说法。小米雷军讲专注、口碑、极致、快感，他这个比较偏重于产品，我认为最好的概括不是8个金光闪闪的大字，而是8个朴实无华的大字、4个词，叫做“平等、开放、合作、共赢”。有人说宋老师你讲的不对，现在有那么多平等吗？我说是，但是我们在朝着那个方向前进。有钱的人是比没钱的牛，但是还有比你更牛的，是政府！政府如果不平等开放，不透明就会过不下去。难道你比政府还牛吗？第一，政府是这样；第二，企业也一定要这样。企业只有与顾客、服务对象和平等开放合作共赢；第三，个人也要这样。你个人不平等开放合作共赢就是孤立的。政府、企业和个人都必须贯彻这8字方针。现在虽然还没达到理想，但我们正在以很快的速度前进。

说到这，你们可能又想了，平等开放合作共赢不是人类自古以来的理想吗？怎么与互联网贴在一起了？你们听起来司空见惯，老生常谈。今天我要跟大家讲新含义。虽然是人类自古以来的美好愿望，但是过去从来没有实现过，今天有可能实现，这就叫互联网思维。两千多年前，陈胜吴广起义喊出一个口号，“帝王将相，宁有种乎？”追求平等，实现得了吗？朱元璋也没能实现。资本主义讲“自由平等博爱”，讲了几百年实现了吗？他们的专家自己说，是不可能的，有了自由就不可能有平等，有了平等也不可能有自由。这跟你们搞基金有类似。什么意思呢？有了自由必须有大资本，也就是你们的基金的自由，创造财富的能力和速度远远高于社会的平均水平，因此随着时间推移，贫富悬殊必然越来越大，也不可能平等。我有1万块，邱总有1个亿，我跟他的能力是一样的，过了一年，我们都翻了一番，过去我们相差九千九百九十九万，现在我们相差一亿九千九百九十八万，悬殊更大了。资本主义是不可能实现。今天为什么可能了呢？去年双十一马云搞光棍节，销售额一天就达到900多亿，前两年我们把12306的服务器都弄瘫痪了，为什么马云的服务器瘫痪不了呢？因为他有6000台服务器，没有中心，是平等的、开放的、合作的，达到了共赢局面，这一点很重要。乌镇第二届互联网大会的主题是“互联互通、共享共治”，这就说明在人类历史上第一次互联网为我们人类追求平等开放合作共赢提供了强大的技术手段和物质基础。所以今天我们的伟大理想终于第一次有了可能性、现实性和操作性，符合马克思“工具决定了人的出现，也会推动社会的前进”的观点，没有石器就没有原始社会，没有青铜器就没有奴隶社会，没有铁器就没有封建社会，离开了蒸汽机就没有资本主义社会……我们与其被动地受冲击，不如主动把握互联网思维。

我们经常说团队，什么是好的团队？关键有两点，一个是有文化，另一个是受欢迎。什么是有文化？互联网上俗话讲4点：第一，根植于内心的修养；第二个，不需要提醒的自觉；第三个，以约束为前提的自由；最后一个，为他人着想的善良。什么叫受欢迎？第一个是有用；第二个叫有料，无非是要有信息，更高的是有知识，再高了有思想；第三个有容，离不开包容；第四个有趣，大家聚在一起快乐地工作，就像今天下午一样我们开个快乐的论坛；最后一个有信，互相有信用。

有文化，受欢迎了就是一个好的团队，这就需要平等，就要开放、合作、共赢，这就是一个思维。接下来我们说“3个讲”。第一个讲质量。中国的企业、中国的经济，质量是个大问题。这里说个小故事，台湾的朋友也来了，今天中午交流的时候，台湾有个叫周静盘，一个老太太，50岁卖茶叶蛋，卖到了80岁，据说当时也是无证经营，是个小摊贩，碰到了蒋介石和宋美龄，特别准许她在日月潭玄光寺旁边摆个小摊，一天能卖一千多个茶叶蛋，节假日能卖两千多个，10个台币1个，靠的什么？靠质量。首先用日月潭的水和来自台湾南投县鱼池乡的阿萨姆大叶红茶和海盐煮开，捞出来后用木头敲出细细的纹，再用南投县普当镇的椴木香菇再煮6个小时，这个配方所有人都知道，但是没人愿意下这么大功夫。第二个讲信用。一方面要自己讲信用才是好项目，如果他自己不讲信用，再牛也不能跟他合作；另一方面要让别人相信你讲信用。我们现在市场可信度不高，都说自己手里的是好东西、好项目、好企业、好资金，别人却是半信半疑，所以让别人相信你非常重要，是打开市场经济的不二法门。第三个讲创新，最重要的是三个方面：经营理念、销售模式和售后服务。售后服务是中国企业的软肋；阿里靠的就是销售模式创新，用第三方支付解决了网上购物问题。重点讲下经营理念，古今中外的企业经历了三个阶段：第一个阶段，围着消费者转。第二个阶段，紧跟消费者跑，跑得比消费者还要快，也就是说过去市场需要什么我们提供什么，现在倒过来，我提供什么市场就需要什么。这个就有主动权了，没有竞争对手，有这样的好事吗？关键是挖掘本性，挖掘消费者真正需要什么，很多情况下消费者自己并不清楚自己需要什么，潍坊人民需要什么真的知道吗？我敢说大多数情况下并不知道。第三个阶段有几种情况，一种是由于不专业提不出来，比如大家现在离不开手机，但是在手机和互联网未诞生之前，有谁说科学家赶紧发明个互联网吧、乔布斯赶紧弄出来个手机吧，需要我们深刻挖掘老百姓真正要什么。第二种情况是知道要什么但不能用语言清楚地表达，我举个例子，某一个得了疑难杂症的病人到北京协和医院去看病，大夫问你到底什么需求用语言表达出来，是要开刀还是保守治疗？他说开刀有风险保守治疗怕没效果，表达不出来，让大夫帮忙选择。大夫说不行，建议他征求亲朋好友的意见，结果七嘴八舌，更头疼了。这个病人太清楚需要了，但是没法用语言表达，太复杂了，这就是市场需求，总是希望所有的好处都要，所有的坏处都不要，但是问题是两害相权取其轻，没法用语言表达需求。第三种情况，知道要什么也能用语言清楚表达出来，但是他不好意思说。你看相亲节目，主持人问男女嘉宾想要什么对象，都说得很好听，说有眼缘、谈得来就行，但没一个人直接提出“四要”，要有德、有才、有貌、有钱，因为TA觉得自己条件不好，不好意思说。这就是真正的市场需求。什么叫供给侧改革？你把自己的资金、项目、长处好好地研究一下，有没有对象？是否符合需求？这也是供给侧的深奥之处。要好好琢磨你的供给。

最后我要讲一个故事来结束。世界上最有名的美术家，一个叫梵高，一个叫达芬奇，还有一个叫毕加索。他们都是顶级的画家，但是命运完全不一样。梵高和达芬奇省钱穷困潦倒，梵高甚至一幅画都没卖出去，有一天他的弟弟兴冲冲地告诉他：终于有人认识你了，花了5个法郎买了你的画。他特别高兴。实际上是他弟弟为了鼓励他，自己花钱买的。毕加索就一样了，他是犹太人，有经商的头脑，他还是人类的先进分子，共产党党员，他有供给侧改革的思想，知道不是市场需要什么画就画什么，而是我画什么就让市场需要什么。他在出道之前没有名气，只是个老师，他让他的学生去巴黎各大画店去问：有没有一个叫毕加索的画家的画。画店老板都很奇怪，从来都没有听说过毕加索啊。禁不住很多人问，所以画店老板都记住了：有一个叫毕加索的无名画家，大家都想要他的画。过了一段时间之后，他把画抛出去，马上就有人收购。所以只要我们创新，又坚持质量，是可以搞好“双创”的。

今天，我们大家群策群力，献计献策，资本方、项目方团结起来，把潍坊和全国的“双创”搞大、搞好、搞强，造福于社会。在这里，我祝福峰会圆满成功，祝福星科创业和云海汇越办越好，也祝潍坊的双创事业如火如荼、一日千里，祝潍坊的人民幸福美满，祝在座的朋友各个努力奋斗，人人有所收获，今后取得更大新的成就！

谢谢各位！