昨晚，被称为"视（rou）觉（ti）盛宴、有“世界最性感秀场”之称的维密秀在上海揭开了它性感美艳的面纱。

这是22岁的维密大秀首登亚洲，也是它第四次离开美国老家。自1995年到现在，维密大秀共4次离开美国，其余3次分别是戛纳、伦敦、巴黎。

这场重量级大秀召集了17个国家的55位超模，演绎87套秀服37对翅膀（最重的翅膀有20磅），其中Balmain合作款22套，堪称历史之最！

今年的六大版块分别是：Punk Angel（朋克天使）、Porcelain Angels（青瓷佳丽）、A Winter's tale（冬境传奇）、Millennial Nation（千禧国度）、Goddesses（女神）、Nomadic Adventure（游牧之旅）。

每次维密秀上最受人关注的fantastic bars由维密天使Lair Ribeiro演绎。今年的fantastic bra名为“CHAMPAGNE NIGHT FANTASY BRA”，中文叫“璀璨香槟之夜梦幻内衣”，这件内衣由世界著名高端珠宝品牌Mouawad精心设计打造，镶嵌了近6000颗珍贵宝石，包含如黄宝石与18K镶金蓝托帕石等，总重逾600克拉，手工耗时近350小时，价值高达200万美金。（小编很好奇：真有人买这个戴？下文有答案→→）

每年维密秀都有槽点出现，今年也不例外，比如被炒到35万元的门票，像菜市场的后台，瘫痪了的随便坐的电脑选坐系统，以及槽点满满的造型……

现场插曲更是牵引着一众看客的心，比如来自中国的超模奚梦瑶在T台上摔倒！

当然，各位怀有八卦心的看官们还关注了其他→→站着看秀的王思聪，与怀孕6个月的前女友相遇的王思聪，“抢镜”关晓彤的王思聪，将张靓颖错认成蕾哈娜的王思聪……

每年都引起轰动的维密秀难道真的就是一场时尚与肉体的狂欢？这场办了22年的秀正进军中国市场，背后有着怎样的商业秘密？且听小编一一道来。

亿万富豪操盘下的商业帝国

维多利亚的秘密成立于上世纪70年代，创始人Roy Raymond毕业于斯坦福大学，他开内衣店的初衷是当时为妻子选购内衣时，他感到很不好意思，并发现内衣店只为女人开设。于是借了10万美元，开了一家内衣店，因店铺的装修风格充满了维多利亚时代的气息，故取名“维多利亚的秘密”。

1982年，维多利亚的秘密被卖给了The Limited。直到1995年，第一场维密时尚秀出现在了大众眼前。

1995年8月1日，维密在纽约的广场饭店（Plaza Hotel）举行首场维密秀，只不过，当时，那是一场预算仅为12万美元的内衣发布，无法与今日的维密秀相提并论。维密秀执行制片人、维密母公司Limited Brands CMO（首席营销官）Ed Razek后来说道，“坦白说，我觉得首场维密秀从美学角度上说是失败的，当时我们也不清楚自己在做什么，直到第二天全世界的报纸都管它叫‘世纪内衣秀’，我们才灵机一现。”

与传统的四大时装周相比，维密更像是一场齐聚超模和当红明星的盛大派对。经过21年的蜕变，凭其三大杀手锏：天使、天价和明星，让维密从一个名不经传的内衣品牌成为了每年耗资数千万美元打造发布会、吸引全球瞩目的超级大牌。

如今，维密是其母公司L Brands最为重要的一个品牌，去年销售额76亿美元，截止发稿前，L Brands总市值为206.64亿美元。而其背后的老板列斯·韦纳（Leslie Wexner ）为人十分低调。据媒体披露，列斯·韦纳个人资产净值已达到62亿美元，在福布斯美国400富豪榜上排行第80名。

此外，维密最大的供货商是中国的维珍妮公司，该公司去年10月在香港联交所上市，当下。市值92.31亿。据了解，维珍妮与维密及其母公司合作长达15年，负责了80% 的产品供应。

天价内衣只在秀场走过场？

据统计，维密市场占有率三成以上，号称每分钟卖出600件内衣。作为售价并不太贵的品牌，维密成功地把自己打造的高大上的一点就是每年的Fantasy Bra，无论是其样式还是穿着的天使都会成为媒体报道的焦点。到目前为止的20款Fantasy Bra，总价接近2亿美元。

史上最贵的Fantasy Bra是2000年被巴西超模吉赛尔·邦辰穿过的价值1500万美元的天价内衣，它作为史上最贵的内衣被载入吉尼斯世界纪录。

虽然每年的天价内衣都赚足了眼球，但除了2012年那件价值250万美元的内衣被神秘买家买走，其余都只是在秀场里走了个过场。据称天价内衣一年内没有买家，内衣的珠宝便会被拆卸下来另作他用，有些珠宝则会取下来出售。

强大的吸粉利器：明星、直播

维密秀每年会邀请一些当红音乐人作为表演嘉宾与模特和观众们互动，此前曾邀请过Katy pretty 、Taylor Swift、Justin Bieber、Rihanna等等。今年邀请了Lady gaga、火星哥等歌手，中国台湾歌手蔡依林成为首个被邀请看维密秀的亚洲女明星。

明星的参与引起了粉丝的躁动，维密深谙粉丝经济的秘密。无论是超模的粉丝还是明星的粉丝都起到了良好的宣传。逐年增加的中国元素，受到国内媒体的大肆报道，也带起了份额不太高的市场。据微博热搜榜统计，近期与维密秀有关的话题排名均靠前。

据北京商报报道，美国CBS电视台每年都花费超过2000万美元购买“维密秀”的转播权，并在190多个国家转播。随着近两年逐渐展开的网络转播，2015年腾讯视频与CBS、“维密秀”版权方三方合作，花大价钱买入“维密秀”的版权，点击量达3.5亿次。今年优酷也加入争夺播放权的大军中。

通常完整的视频会在维密秀录制的几天后播出（今年11月29日播放），为了填补期间的空白，很多媒体都会与维密合作，推出独家的图片直播，让观众们先睹为快。社交网络上，话题也是持久曝光，备受关注。从秀前造势、图片直播到刷爆社交朋友圈、观看完整视频，一系列的运作下，如此长的战线，次次还能保持新鲜感，一步步的满足了观众的感官。

浮华背后产品如何？

维密创立于1997年，2015年巅峰时期门店超过3000家。此后则开始走下坡路，至今门店已缩减至1600家。

从最新业绩来看，母公司L Brands近日公布2017财年第三季度的数据显示，旗下维密品牌销售额则下降近3%至15.38亿美元，已连续下滑9个月。今年前三季度，维密总销售额达47.18亿美元，同比下降9.12%，美国本土市场几乎陷入业绩停滞。核心品牌维密延续下滑趋势，销售额同比下滑3.2%至12.4亿美元，暂停推出泳装与成衣业务对维密销售表现的负面影响几乎是不可逆转。

哥伦比亚广播公司（CBS）已与维密秀合作多年，持续的高收视率，在2015年突然急转直下。数据显示，当年的收视率较上年下降了32%。

2016年，18-49岁目标人群的收视率又较上年略有下降，尽管总的收视人数略高于上年。

维密秀的收视率，直接反映了北美地区消费者对维密的关注程度。

谁都想不到，曾是L Brands品牌担当的维密，如今成了整个大家庭中的累赘。

过去的数十年，维密一直专注于北美和加拿大市场，开出了上千家店面，在全球其他国家的店面则不过50家。今年以来，维密已连续多个季度销售下滑，到第三季度，同店销售跌幅终于从前两个季度的14%收窄至4%，L Brands的整体跌幅也得以收窄至1%。

这个占据美国内衣市场超过30%份额的品牌，已在区域内感受到了寒冬。有机构的调查显示，维密在美国消费者中的购买意愿已快速下降，这件动辄数百美元的内衣，当地消费者已看不清它的价值所在。

进军中国市场前景几何？

此前，L Brand经历了一年的颓势，大举进军中国市场。今年年初，维密在上海、成都和重庆连开三家门店，又在上海举办维密大秀。本次大秀与国产手机品牌oppo合作，上台的61位“天使”中，有7位中国人，表演嘉宾也邀请了中国明星张靓颖。至此，维密公司的意图已经十分明显。

数据显示，从2009年到2016年，中国内衣行业销售额从1137亿元增至3240亿元，年增长率20%左右。根据中国人口结构数据，中国女性人口总数超过6.5亿，并以每年0.5%以上的速率增长，内衣的消费额和消费群体总体呈增长态势，预计到2020年中国内衣零售总额将达6427亿元，这也吸引了LaPerla、AgentProvocatuer等高端内衣品牌前来“搅局”。

但在中国市场，维密一直忽略的问题还有内衣版型在中国市场“水土不服”的问题。对中国女性来说，维密的内衣产品颜色过于鲜艳，尺寸也不够贴合亚洲女性身形。《第一财经周刊》曾经向维密方证实，对方称：“并未听说对文胸或内衣的尺寸或罩杯做出了更改。”

随着中国本土和日韩出现越来越多为中国女性量身订造，符合中国消费者需求，主打舒适度的平价或精品内衣品牌，维密在产品上并不占优势。

而公众的过度关注，暴露和放大了维密的负面新闻。据人民网、央视等媒体报道，9月，上海市出入境检验检疫局集中销毁了一批进口食品和服装。其中维密发往中国的一批内裤也被检测出甲醛超标。

一场T台秀，集聚全球身材最火辣的名模，蕾哈娜、LadyGaga等当红艺人都曾是维密秀T台上的表演嘉宾，维密秀已成一个跨界时尚圈和娱乐界的大IP。业内人士曾说，“人们在一众品牌中会一直记得维密，讨论维密秀当天出现的名人、百万文胸等等。之后，你还会经常看到哪个维密天使又生了宝宝的新闻，她生育完减重成功又会再次成为话题。它不只是一场秀，而是一个PR机器，不断制造新闻。”

从1995年举办第一场“时装秀”至今，维密已累积了超12亿“死忠粉”。围绕“维密天使”产生的高流量，比如，广告、内衣、娱乐、模特经纪等，这也正是维密品牌的价值所在。

不管怎样，这场持续22年的大秀每年仍会博取很多人的关注，它背后的营销经验何尝不是成功案例？如今维密进军中国势头正开始，未来怎样，我们拭目以待。

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