你以为创业只要努力和勤奋就能成功?呵呵,太傻太天真。

所有的创业者的处境都是犹豫、选择、矛盾、幻想、疑惑、无奈、孤独、脆弱。。。夹杂着很多常人无法体会的压力和情绪，这恐怕就是现在中国创业者的现状了。

选择创业的人，只是怕忙忙碌碌一辈子到最后也是碌碌无为。

这或许就是大多数人焦虑的终极。

经济状态不好是否还要坚持就业？

为什么许多人创业失败还坚持创业？

创业一年了，还是不赚钱，还有坚持的必要吗？

对于创业者，一切的一切，坚持最难。

或许关注星科创业对于正在创业的你会有所帮助。

马云说：“我无法定义成功，但我知道放弃就是失败!成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么!”你真的了解自己是否适合成为一个合格的创业者?创业到底需要什么？

在总结创业成功者的特质时，有些人认为要具备诸如坚韧不拔的毅力、虚怀若谷的胸怀、志当高远的抱负等等一大堆的褒义特点，这些话无数管理大师说过，无数成功的企业家说过，很多朋友听到这个话之后，暗自对照一下自己，结果发现自己既没有坚韧不拔的毅力，也没有志当高远的抱负，于是认为创业并非可为之事，然而事实的真相是什么呢？

创业真的必须具备这样的一些常人不具备的特质吗？ 答案是否定的，具备以上特质的人，是属于优秀的创业者具备的特质，请注意这个定语——优秀的。也许创业者的平均特质略为优于普通人的平均水平，但是作为大多数的中间层的创业者与大多数的中间层的普通人的性格特质是大致吻合的。这一点可以从对大多数的创业者的观察中轻易得出。

所以对于这个问题的正确答案是：

几乎任何性格特质的人都是适合创业的，只有一些优秀的人可以成为优秀的企业家。

得出以上结论之后，你问一下自己：一定要成为一个优秀的企业家吗？相信大多数人的答案是：不，成为一个中等的的小企业主，对来说已经满足了！ 记住：任何时候你听到某人说创业必须具备ｘｘ性格特征的时候，你可以对此人的言论嗤之以鼻！任何领域你只有想成为优秀的一员，你才需要具备哪些麻烦的素质！大多数时候你都不需要。

总是在电视上、报纸上看到各种各样的成功企业家的故事，这些故事的创造者一般都至少是中国最富的人中间最富的那一部分，甚至是世界最富的人中间最富的那一小部分，他们的企业少则几千人，多则几十万员工，他们的企业一般都是行业的No.1。

看他们的故事总是让心潮澎湃，夜不能寐，内心暗暗发誓从明天开始一定努力向他学习，一定会成功的！激情消退之后的麻木与回归让又往往从极度的亢奋状态变为更为消极的等待——产生很多诸如不可能像他们一样的、是个生不逢时的人、没有一个很牛的老爸、的运气也太差了等等为自己解脱的借口。

回想一下，你看到这些成功人士的故事的时候，你往往总结出来的值得学习的东西都是什么呢？是不是大多都是一些性格特质呢？例如：坚持，永不放弃，困难的时候咬紧牙关，不达目的永不罢休等等。上面已经说了，这些特质都是优秀的企业家需要具备的特质，同时，最重要的一点是：这些特质是成功的企业家的必要条件，而不是充分条件！充分条件意味着条件必然导致结果，而必要条件并不能导致结果。

学习那些成功人士的特质是无助于创业成功的，因为这些特质都是一些优秀企业家的必要条件，它根本不是要创办的一个小企业（也许你未来很大，但是你一开始一定是个小企业）充分条件，甚至连成功小企业的必要条件都不是！ 所以，对于你——一个刚刚准备创业的人（或者刚刚起步）的创业者来说，你不能通过对这些牛人的学习中寻找到可以导致你成功的方法。事实上，你最迫切需要掌握的是如何必然导致你创业成功的充分条件——那些你照着去做，你就会创业成功的方法！ 不能通过掌握必要条件而让创业成功，为了创业成功最迫切需要掌握的是创业成功的充分条件。

思考题：请判断以下那些条件是创业成功的充分条件，那些是创业成功的必要条件，那些是充分必要条件： 以开饭馆为例： 

1. 饭馆卫生好 

2. 饭馆服务好 

3. 厨师会做一个其他饭馆都不会做的菜 

4. 菜的口味好 

5. 饭馆装修好 

6. 专门开附近吃客最喜欢的湘菜馆 

7. 做的湘菜比附近其他的湘菜更正宗 

8. 是附近几个大集团客户的定点餐厅 

9. 有激情，永不言败 

10. 了解附近食客的消费习惯，并且按照他们的消费习惯设计饭馆 

11. 饭馆在附近档次最高 

12. 熟悉饭馆的管理 

13. 只拿出了10%的资金投资这个饭馆 

14. 很勤奋 

15. 方面不比附近的其他饭馆差 

16. 知道如何办理卫生检疫手续 

17. 开一家附近都没有的烧烤餐厅 当然，这些充分条件也应该是在一定的前提下才能成立的。

1.充分条件是决定你做什么事情的——例如：到底是开饭馆还是卖服装。

2.必要条件是决定你怎么做事情的——例如：如何组建公司，销售，财务等等。

3.创业初期，知道做什么远远重要过知道怎么做事情，如果你已经知道做什么（知道干什么事情可以赚到钱），虽然你对管理知识一塌糊涂，你都具备创业成功的基础！

4.知道怎么做事情距离创业还很遥远，这是很多高级管理人员最容易犯的错误，此类人往往感觉自己管理知识丰富超过绝大多数老板，感觉创业易如反掌。

例如经常可以看到一些高级管理人员分析计划创业做什么，往往先从国际宏观大势开始分析，基本上当你听到他开始讲宏观分析的时候，就可以判定他属于——高失败率创业人群！

5.如果你发现你既不知道做什么，也不知道怎么做，妄图通过开始做生意后，才分析学习，那么你的成功概率几乎等于0——此类人群占据了相当大一批创业人员的队伍。

6.一般都不是初创企业，他们已经牢牢地占据着稳定的市场份额，市场上最成功的企业就处于右上角的地位。

7.论你准备创业，还是公司已经在开办中，决定自己的下一步前进的路线。

创业需要学习很多东西，而这些东西至少分为两个部分：

第一个部分是知道做什么，例如：你需要知道装修是如何赚钱的，你才可以开一个装修公司，你需要知道从什么地方买了什么东西然后卖到哪里去可以赚到钱，诸如此类的知识，如果你不知道此类属于“做什么”的知识，基本上你创业的成功机率是极其低的。 

第二类的知识是知道怎么做，例如：你开个装修公司，那么你基本上必须懂装修是如何搞的（当然未必是你本人，懂得人可以是你的合伙人或者请的员工，但是肯定得是你的公司的人），你买卖东西你需要知道相关的财务知识，税务知识等等，此类问题均属于知道怎么做的问题。 进入社会后人脉关系非常重要，很多东西是可以借鉴别人的经验，完全没有必要非要自己走一遍弯路。

知道了创业需要的知识，那么你就需要有目的的去学习与积累相关的知识，那么你是如何学习此类知识的呢？

事实上，如果你仔细看看书，你就会发现这些作者本身都不懂如何通过此类事情去赚钱，他更多的是告诉你这些事情中一些流程性的工作是如何处理的，这些都属于“怎么做”范畴的知识。所以，可以知道，读书参加培训只能获得创业的必要条件（怎么做），而无法获得创业的充分条件（做什么） 。 

而身边的行业人士（当然是愿意给你传授知识的人）：如果你运气好，或者你足够聪明，你可以从这些人身上获得几乎你所有需要的知识，可以告诉你这个结论，但是无法告诉你方法，因为每个人都有着不同的交往的方式，你必须使用你自己的办法与诚意，让对方愿意教给你。 

成功企业家：事实上，稍加思索就可以发现，看此类人的传记或经历甚至包括听他们在电视报纸上的讲话，对于需要的知识，几乎毫无帮助。他既不能告诉你“做什么”也不能告诉你“怎么做”，这些人对你的帮助只有一个——那就是：激励！除此之外，这些人的经历与演讲对你的成功毫无帮助，不要妄图在这些人的故事中去寻找你成功的路径，那是徒劳的。

总结

1.开篇讲创业性格要求，帮助大家树立信心，其他的全部是在围绕论述获取知识与学习知识的方向与方法。

2.创业成功的最主要的一个因素是学习能力的强弱，而从来没有看到有人提及如何正确的学习创业知识，所以才开篇大论如何学习的问题. 不懂得如何学习的人很难持续的成功。这一点非常重要！

3.创业的知识从导致创业成功的方面来分有两类：知道做什么（充分条件），以及知道怎么做（必要条件）。这样区分的目的在于提醒你，只有充分条件的学习才是最重要的！因为发现很多人热衷于学习书本上的管理经济知识来指导自己创业，这是远远不够的，充分条件的学习才是最重要的！！！

4.学习的第一重要的途径是人而不是书本，这些人只包括这三类： 客户、同行／非同行竞争者、上游。

从这三类人那里几乎可以学到你所有的创业必须的知识，而创业的充分条件几乎你只能从这三类人那里获得，而很难从其他地方获取！！！

5.知识的分类（做什么与怎么做）可以提醒你随时审视自己缺乏哪方面的知识，尤其是做什么知识欠缺的，创业成功的概率极其渺茫。

6.记住：无论是熊熊之火，还是其他所有的所谓创业高手，都只能提供你思路，而无法实际帮助到你的创业，你获取你创业知识的最佳途径是：客户/同行/上游这三类人，当你没有思路的时候，不是来问熊熊之火该怎么办，你要从以上三种人那里去寻找答案，找一个人没有答案，就一直找下去，直道找到答案为止！！相信，这是最佳的捷径，也是唯一的最有效的办法！

创业不易，且行且珍惜，

创业虽苦，但坚持很酷哦！